我在內地的點點滴滴

要讓對方產

生信任感的重要關鍵就在第一次的見面，所以必須小心掌握首次的見面，進入對方的地盤，使他樂於相信你。

人們心理上的親疏關係，也可以用物理學的高度、距離及角度來說明。例如，關係密切的人，往來得較頻繁；坐著講話的人比站著講話的人地位高；面對面講話的人，又不如肩並肩講話的人來得熱絡了。
如果我能瞭解座位會明顯表現出人與人之間關係的友好與否，那麼，從這些位置就能洞悉彼此的關係了。
有個年收入超過一千萬的出色推銷員，推銷能力堪稱第一，令人極為佩服！
他曾指出，當業務員到某公司拉保險時，如果直接站在埋頭工作的職員後面，推銷起保險，對方根本不會理睬。
他強調說：「要想讓埋首工作的人轉過頭來與你講話，除非口若懸河，否則根本是白費力氣，無濟於事。必須先設法進入他的心靈地盤！」
他指出，遇到拜訪物件正在工作時，一定要先在他的附近找個椅子，坐在對方的身邊，進入他的身體區域內，如此不但能突破對方的防線，而且也使得對方不得不注意到你，而和你交談。
而且，坐在椅子上，表示和對方的地位是平等的，當對方轉過頭來，雙方的視線也較容易接觸到。也許，一開始對方會表示不滿，但逐漸地會消除戒心，當他的工作告一段落以後，一定會起身說：「好吧！我們到那邊談談吧！」
如此一來，就不難贏得第一回合的勝利。 推銷員所標榜的口號是誠實可靠，可是這是抽象的說詞，要向顧客證明自己誠實可靠，通常需要花費不少的時間。
要讓對方產生信任感的重要關鍵就在第一次的見面，所以， 必須小心掌握首次的見面，進入對方的「地盤」，使他樂於相信你。
平常人與人見面，多半都是面對面相見。關係益趨熱絡之後， 本來隔著桌子說話的兩個人，慢慢地就會轉移到桌角上促膝長談。 從這種轉變，我們可以分析出兩人已經由形式上的關係，進入了親密關係中。
可是，一切事物並不因為彼此已建立進一步的關係就能順利達成目標，往往過分親密的關係，反而使雙方的意志被感情束縛！ 和別人互動之時，最理想的狀況是，一方面培養親密關係， 一方面不要忘記彼此之間保持適當的距離。